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1）行业内厂商竞争非常激烈.。我国目前有将近40家手机生产厂商。2002年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场占有率为27%；诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%；西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为4.3%。这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大。还有如韩国三星，其在2002年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。
2）存在一定的替代产品压力。由于我国市场的特殊情况，可以认为小灵通为普通替代产品。这是真正意义上的单项收费移动电话。3G牌照发放时间继续被推后，中国电信和网通为了增加移动运营经验，都继续大力推广小灵通业务。2004年，小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%，市场规模也达到了约3000万户。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额，给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。
具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响。按照中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，中国的零售业全部开放。从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈。
一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多。从2003年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面：1，国内生产总值的增长数度2，物价总水平3，城镇失业率或就业水平4，国际收支平衡状态。我国目前手机普及率大约为13%，相比发达国家的30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈。2004年底，我国手机用户规模已达3亿户。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业。
技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景。技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁。从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机。如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题。
变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择。随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注。如何迎合消费者的口味又是一大难题。
目前我国手机产销比已出现负增长。手机产能供大于求的情况会持续。2004年前十个月生产手机1.37亿台，同比增长49%，而新增的手机用户不到5000万。总销量在前十名的手机厂商是诺基亚，摩托罗拉，西门子，波导，TCL，爱立信，三星，康佳，飞利浦和夏新。国内手机厂商由于技术，资金，规模上的局限性，没有给国外手机厂商带来局代的冲击，只有依靠其本土化，低价策略来赢得市场份额。
1）行业新加入者的威胁加大。市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂。
2）现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈。国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占领了半壁江山。
3）替代产品的威胁增加。小灵通用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争。
4）购买商讨价还价的能力加强。消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力。
5）供应商讨价还价的能力。核心技术的发展影响了供应商的供货质量。
1）国产手机在价格方面有着巨大优势。以其低价格策略迎合了一些消费者的心理。但消费者追求的是物美价廉的产品。市场上没有卖不出去的东西，只有定价不对的东西。手机厂商应在这一点下功夫。国产手机的价格竞争优势虽然具有威胁性，但是不具有长久性。国产手机要真正从国外手机品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势是不够的。
2）国产手机厂商与国外厂商在渠道和服务上存在明显的差别甚至是优势。质量是前提。价格是基础，而服务就如同一个企业的后勤保障。国产手机从商家直接到店分销模式是从家电的渠道销售模式上演变过来的，而国外手机是层级分销模式。这就使国产手机厂商有更大的利润空间。
我国手机行业存在的主要问题分析
1）高端技术风险，对国内手机厂商而言，高端手机能否救局，能否再创辉煌，市场仍然充满着变数。
2）库存问题，2003年，国内需求仅为6000万部，加上出口总量，总数也不会超过2亿部，而库存已高达2000万部。照这样看来，国产手机库存明显偏高，产量过剩。
3）出口限制，国产手机的出口存在很大的制约。虽然TCL，波导等国内手机生产厂商在积极地开拓海外市场，但出口方面仍然很薄弱。
4）渠道压力，随着终端为王时代的来临以及城镇市场的凸显，改进营销流程，调整模式已成为市场发展的必然选择。
5）信任危机，如何建立健全售前，售中，售后的服务体系，解决信任危机是目前国产手机产商需要处理的重要问题。
我国手机行业存在的主要问题的解决方案
手机生产技术水平。如今进入3G时代，国产手机厂商必须掌握关键技术才提高能在长期竞争中获胜。
开拓新兴市场，农村市场的潜力不容忽视，开拓农村新市场是削减库存的重要手段。
寻求差异化优势促出口，国产手机厂商可以借鉴日韩企业进入国际市场的经验，采用差异化战略，即通过差异化产品取胜。
打造高效的营销渠道，如“一站式”的服务，“扁平化”的营销模式。营销渠道建设的好，也可以在一定程度上弥补与国外品牌的质量差异，有利于国产品牌竞争力的增强。
加强服务体系建设，对于自行营销的手机产商来说，应该建立完善的服务体系，以售后服务为基础，增值服务为补充，并配备专业人才，才能巩固客户群。
差异化竞争是手机连锁的发展方向。手机厂商应追求内“忧”外“焕”。
1、近几年，国产手机行业发展迅速，有很多的国产手机品牌也逐渐走向国际，比如华为、小米等。中国国内手机市场份额，被几大主流的手机品牌厂商所占领，而曾经的红极一时一些手机品牌，如诺基亚、中兴等也逐渐退出了手机市场，诺基亚更是将自己的手机业务售出。目前国内的智能手机市场主要由oppo、vivo、华为、小米等几大国产品牌手机占领，还有一些国外品牌，如美国的苹果、韩国的三星，而对于这几个国产手机品牌，谁到底才是中国手机行业的老大，每个人的看法都不一样。每个人选择手机的需求不同，有的注重使用体验，有的更在乎手机颜值，还有人喜欢性价比高的，其中，我觉得综合来讲，华为这个品牌的手机最好。
2、首先是用户使用体验，目前国内的手机品牌大多是基于安卓系统，不像苹果手机那样，有自己的系统，所以在软件配置方面会很流畅，体验也非常好，因此很多人喜欢苹果手机，但是。安卓系统的话，从系统本身出发所以在使用过程中可能就不会像苹果手机那样流畅，个人感觉使用比较好的就是米的miui系统，它可以和安卓深度的融合，而且有一些设计非常的贴心，所以用户很多。而oppo、VIVO、华为等他们也都有各自的操作系统，华为手机信号好一点，OPPO和vivo在拍照方面很出色，他们在使用过程中也是各有长处，这个根据个人爱好决定。
3、第二是手机颜值这方面。外形比较好看的手机就是oppo、vivo两家。两个厂家在之前是主打线上宣传，通过大量的明星代言和户外广告的推广，进行品牌的宣传。而且还会冠名很多的节目，所以。这两个手机的知名度比较高，在线下也有很多门店，销量一直不错。而在手机的外观上很多人说他们抄袭，因为手机外观设计的比较好，所以获得了大量用户的喜欢。其他的手机品牌也都努力的在自己外观上进行改变，来获得更大的市场份额。
4、第三个性价比方面。小米手机从刚开始进入市场就一直以性价比著称，他的手机价格比较低，而同等配置的一般比其他的手机品牌价格都要低一些，但是现在随着手机市场不断扩大，很多的其他厂商也在逐渐提高自己配置，降低自己的价格，获得更大的市场份额。Oppo、VIVO也对不同的用户群体，然后设计出不同价位的手机，华为也退出主打性价比的品牌华为荣耀。
1、目前，随着移动互联网的发展，手机市场竞争日益激烈，消费者的需求也在不断的变化。然而，近几年，手机市场出货量大幅下滑，很多手机品牌的手机难以卖动，究其原因，主要是以下几个方面。
2、手机行业不断壮大，并在短时间内迅速发展。在这个过程中，许多新的品牌突然进入市场，而已经存在的品牌也占据了大量的市场份额，导致手机市场饱和。即使一部手机是高端产品，其价格也可能相对较高。在消费水平逐渐提高的今天，手机价格逐渐成为影响消费者购买的重要因素。而且，在有限的市场容量内，人们购买新手机的频率也逐渐下降，以致于手机市场的增长速度放缓甚至停滞。
3、随着年轻人市场的逐渐占据了更多的市场份额，他们宣传的“不拘一格”、“个性化定制”的理念不断在普及，这也让更多人从普通人市场跨到撑起个性、魅力的消费者群体。然而增加库存，推广新的产品却需要非常高的成本，以致于全球很多品牌如苹果、三星等纷纷放慢了推出新产品的速度。为了跟上年轻人的消费趋势，品牌还不得不做出一些创新的尝试，以重新获得消费者的青睐。这也是许多品牌想要卖动手机的关键所在，即满足消费者新的需求。
4、随着科技的不断发展，智能设备的更新速度越来越快，为手机带来了巨大的压力。在这种情况下，消费者可能更愿意购买更新更快的产品，以满足他们追求时尚和科技的心态。此外，由于移动互联网时代带来了更多的流量消费，手机厂商为了跟上潮流，不得不推出更高配的手机产品，以满足顾客的需要。
5、价格战曾经是手机市场的一大难题，但随着消费市场的不断变化以及技术逐渐的优化，昂贵的营销环境消耗了许多企业的精力和资源，但在营销决策上面，市场规则却发生了深刻的变化，竞争从原先的价格竞争变成了品牌竞争。市场的参与者不再会局限于特定细分市场，而是会不断寻找创新，通过新产品开发来赢得市场份额，提升自己的品牌影响力。此外，当大多数消费者不再因为某一款手机名气大、品牌好，而是更依赖谷歌、芯片厂商等开放资源，最终导致品牌在价格战中无法再获取利润。
6、综上所述，手机市场出货量大幅下滑的原因比较复杂，需要手机企业对市场需求进行更深入的了解，不断进行技术革新和创新，以满足消费者的需求，才能在市场竞争中立于不败之地。
